Loading...

Excellent onderhandelen

Roger Fisher

  • Bindwijze: Paperback
  • Taal: Nederlands
  • Categorie: Mens & Maatschappij
  • Uitgever: Business Contact
  • ISBN: 9789047000280
  • Review:
een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling
Inhoud
Taal:Nederlands
Bindwijze:Paperback
Druk:31
Verschijningsdatum:maart 2010
Afmetingen:Afmeting: 19,9 x 12,5 x 2,4 cm
Aantal pagina's:288 pagina's
Kaarten inbegrepen:Nee
Aanbevolen leeftijd:12 - 100 jaar
Illustraties:Nee
Betrokkenen
Auteur(s):Roger Fisher | William Ury | Bruce Patton | B. Patton
Auteur(s):Roger Fisher | William Ury | Bruce Patton | B. Patton
Vertaling
Vertaald door:H. Kuipers | P. Duchateau

Samenvatting

Excellent onderhandelen' (in het Engels 'Getting to Yes') van Roger Fisher is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!