Voorafgaand aan het lezen van dit boek had ik al veel ervaring met overtuigingspsychologie. Ik had echter nog weinig ervaring met onderhandelen en de theorie daarachter. Via een interview op YouTube kwam ik met de auteur in aanraking. Het boek gaf hele bruikbare inzichten. Veel daarvan zijn vernieuwd. Hoe kan ik dat weten als ik op voorhand weinig kennis had van het onderhandelen? Simpel. De auteur zet zijn inzichten af tegen de gangbare technieken en denkwijzen, waardoor hij zijn aanbevelingen en strategieën in context plaats. Er staan enorm veel praktische tips in. En voldoende voorbeelden om de technieken correct te kunnen interpreteren. Maar omdat het echt een vaardigheid is, heb je na het lezen van het boek nog aardig wat tijd nodig om jezelf de technieken te kunnen leren.